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电商持续火热,现在做抖音还来得及吗?

时间:2022-04-15 17:00 浏览量:9次

经常有企业的朋友问我们“抖音怎么做?现在做抖音还来得及吗……”


这是一个很大的问题,就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时,我们的第一个反应是帮他做诉求的拆解:


你做抖音的目的是什么?


你打算投入多大的精力?

你准备了多少预算?

你有没有阶段性目标?

……


往往这些问题抛出去以后,对方都会阶段性沉默。因为对于其中的某些问题,他们的确答不上来。




1

    企业要不要做抖音?



答案是 要的 。


短视频行业萌芽于2011年,而后在智能手机、移动互联网、4G技术的发展推动下,行业爆发式增长。行业发展到今天,已经形成“两超多强”的市场竞争格局。“两超”即抖音和快手,多强是指传统互联网巨头新切入或转型做的短视频平台,如微信的视频号、微博等,也有小红书这样的新秀。


根据《2019年中国快消品线上策略人群报告》称,“新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。”这8类人群占据了各大快消平台用户数的80%,更是贡献了90%以上的销售额


而对比抖音的用户画像,可以说中国最具消费潜力与增长潜力的目标策略人群大都在抖音上。对于企业来说,学会做抖音是很重要的。

2.jpg

(图来源:天猫《2019年中国快消品线上策略人群报告》)



2

   抖音生态的本质是什么?


为什么要说这点?


很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬,这其实是错误的。


本质上来说抖音是偏向内容侧的短视频平台。所以用户曝光、产品种草、目标群体运营才是抖音的主要作用,直接带货只是它的辅助作用即便是抖音推出了小店和直播功能,也并不能改变它强调内容和用户体验的大环境。


如果把抖音当成阿里系的纯电商平台去玩,就会因为错误的平台定位给自己带来过高或是不理性的期待,这样的心态对于小白商家或是不明所以的商家来说,还是有非常大伤害的。


3.jpg


3

    抖音营销该怎么做?


抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。


所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做?


图片


1、很多品牌还在纠结是否官方入驻


官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。


正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。



2、小心求证,大胆尝新


作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。


所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。



3、内容尽量是:统一下的多元


化无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。



4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池


即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。


例如:


抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。


papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。


高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。




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