中国零售经历了三次革命 

2000~2010年的连锁超市和大卖场模式，典型公司如永辉和苏宁都是曾经的牛股。

2010~2020年属于电商，尤其是智能手机的普及，搞出了中国市值最大的公司。

目前正在进行中的是第三波革命，一种融合了线上技术和线下体验的新零售超市和大卖场，两头都要争，商家的货款要压，顾客的利润要吃。

2021.11李佳琦、薇娅与欧莱雅集团之间“最低价”博弈

2021. 12雪梨全网被“封杀”

2021. 12薇娅偷逃税被追缴处罚

多米诺骨牌的第一个骨牌已经倒下，吹了20年的电商之风，即将迎来重大重要重磅的转折

国家每对行业出一套组合拳，背后必然有完整的系统性思考。电商纳税时代到来，以前放过电商们是为了拉动经济，刺激消费，完善空白的网络市场，如今重新做规矩，也是为了拉动财政，回报社会和国家共同富裕，这是后疫情时代的魔幻故事。

从央行2022年3月1日起，禁止微信、支付宝个人收款码经营使用到微商教父龚文祥发长文补税跑路，再到带货主播补缴数十亿的税款，一连串的事件背后，很多人可能还没意识到，一场20年的商业革命已经轮回，一味线下往线上发展的趋势将被逆转。

首先我们来聊聊禁止微信、支付宝个人收款。2020年是一个重要的分水岭，就像18年前的那场非典，人们第一次意识到了电商。

淘宝和京东分别于03年启动业务，等到了移动互联网时代，电商已经成为庞然大物。同时在微信中隐藏着一群灰色的微商，市场上没有人知道他们有多大规模的人数，他们有多大体量的流水，他们有多少富裕的收入。行业专家估算过，2020年微商体系的流水体量超过万亿，差不多和拼多多接近。为了禁止微商愈演愈烈，央行出台禁止微信、支付宝个人收款的管理办法。外界普遍的理解是，禁止微信、支付宝的个人码收款会对中小商户形成打击。流动摊卖煎饼的哪里去开公司嘛，但实际的情况可能是大量的非法资金通过微信和支付宝往来，给电信诈骗、赌博等违法犯罪活动洗钱，并通过类似行为收费。

比如2019年，拼多多就帮广东警方破了一个做假交易，帮助赌博和诈骗集团洗钱的案子。光这一个案子就抓了15个人，冻结了八千多万的资金，想想在全国范围内影响该有多大。当然，央行把好处也说的很明显了，防止信息泄露，账户资金被盗，提高收单质量，但背后没说的话，大家要自己领悟。逃税漏税不可以哦。

我们再来看看微商教父的末日狂奔，已经不止有一个人在网上发布信息，因为过去几年大量利用个人码收款，现在被要求在限定期限内补足税款的通知。当然，影响最大的还是龚文祥。一个被称为微商教父的人，他在网上一篇广泛传播的微信长文，让全网知道他做私域社群收费2万块一年，一天时间里，四百来号人加了他的社群。啥叫私域社群？说直白点就是在微信群里，一群人捣鼓卖货、卖流量，互相站台、吃个饭局，龚文祥事件和薇娅罚款都是重要标志。2022年将会加快抖音、快手自媒体带货达人们的合规纳税，这个发酵的过程很快会传播到各个平台，然后就像亚马逊一样开始实行代收代缴，记住这个判断，迎接新时代的到来。

最后我们来聊聊电商的滑铁卢战役。

记住一句话，杀头的买卖有人做，亏本的生意无人问。

2022年开始，大家注意了，商品税这部分的成本会转嫁给消费者。未来各个直播平台卖货必须要找合规的货源，就是能拿得出增值税抵扣项的公司，要么在原来的价格基础上附加20%，电商和主播渠道们才能维持原来的利润。这样的情况下，消费者必然转向京东这样的自营或者线下消费。2022年的商业革命拐点在于监管力量的介入打破了原先的放养模式，线上线下的力量需要再平衡，一方面是互联网巨头大而不倒，需要调教，另一方面是线下实体店挑战重重，经济需要刺激。

2020年整个电商零售规模9.76万亿元，淘宝、拼多多、抖音、快手上大量的商家是没有合规纳税的。这件事税务部门也一直知道，也一直在调研，也一直想收钱。但在以前，为了扶持数字经济，做大做强，国家对零售监管的力量一直是呵护的姿态，不征税少征税，让利给平台商家和老百姓。假设在9.76万亿的销售里，有5万亿是C TO C类型的销售，按13%的增值税计算，国家让出来的利润就有6500亿元。按一半商户合规纳税，那也还有三千多亿元的漏洞，这蛋糕可比房产税还要大。

其实不光是国内，欧洲和美国也在今年开始执行代扣代缴模式，中国商家不管在亚马逊还是自己的官网卖东西，都要开始缴税了。这也是为什么2021年频频冒出来亚马逊关闭中国商家店铺的新闻。结果是什么呢？剩下来的商家普遍涨价50%~100%应对强制征税，这也是为啥欧美下半年通胀萌起的一小部分原因。

以前的以前，大家喜欢看电商GMV，尤其是双十一节节高攀的数字背后是高管们的KPI，拿到手软的奖金以及节节高涨的股票,合规以后刷单的全部消亡，谁在裸泳也将清晰可见。预计一哥在近期也要充分补足税款来满足监管的要求。而在2022年，所有人都将迎来一个崭新的零售复兴时代。

电商时代，平台开始只赚一头，那就是商户，顾客成了平台手里的筹码。新时代的到来，我们可以看看海外的模式，都是真正把顾客当成上帝来服务，比如好市多，一年销售额一千六百多亿元，只覆盖了很少的用户，说明潜力还很大。客单价几乎是淘宝和拼多多的十倍。为啥呢？新零售的未来会员费是门槛，不是为了挣钱，而是为了筛选客户。

 第二步是关注续费率这个东西，证明了一件事，卖东西的人有没有抓住消费者的需求。

第三步把顾客最大的需求集约向上游采购，拿到真正的质优价廉。

1.0时代，为了挣钱。企业的工作是把无穷无尽的商品罗列起来，你根本找不到自己想要的东西，或者要花很多时间

2.0时代，为了挣钱。平台先是逃税漏税，而后开始用假冒伪劣，最后就是不断的玩改价格和复杂券的游戏歧视你

3.0时代，在更加公平的规则下，线上和线下的逻辑遇到新的迭代，真正服务消费者的商家将会胜利，玩弄消费者或者把用户当成数字的无良平台，最终将被自己反噬。