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抖音兴趣电商一出,其他电商玩家都慌了

时间:2021-12-09 19:30 浏览量:68次

移动互联网经历了过去几年的高速增长红利,已经逐渐从增量市场变为存量用户的争夺,而存量用户则需要用户消费时长。

 

根据中国网络视听节目服务协会数据显示,截止 2021 年第一季度,中国短视频人均单日使用时长达 125 分钟,较 2020 年 12 月底增加了 5 分钟。


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 Netflix 老板曾说过:所有争抢用户时间和注意力的 App 或产品都是他们的竞争对手。而注意力就是购买力。


在短视频平台上,电商带货更表现出“兴趣电商”这一特点,那么相比起传统电商,兴趣电商究竟有什么优势呢?


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用户对于“内容”的消费需求是与生俱来的,这里的内容包括但不限:图片、视频、音乐、新闻、知识等等,甚至包括微信朋友圈。

 

抖音、快手本身是一个内容平台,甚至可以毫不夸张的说,它们有着全球最丰富的内容生态,作为用户,如果想要进行娱乐,可能会打开抖音、快手等而很少会打开淘宝进行消遣。


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当然淘宝对于内容领域的探索也从未停止过,但用户只有需要“买东西”的时候打开才会打开淘宝或京东且“买完即走”。


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抖音的算法推荐逻辑是基于用户标签做精准推荐。大众为什么喜欢刷抖音、快手,归根结底都是大数据会分析每个人的喜好,日均 120 分钟的时长足以证明,它的推荐有多精准。


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传统电商平台是基于”人找货“的逻辑。但还有很多新品类,作为用户刚开始可能压根就不知道这些商品甚至品类的存在,更不用说主动搜索了


而相对传统电商的“人找货”逻辑,抖音的兴趣电商基于”货找人“的算法实现精准推荐,对于商家来讲也能实现冷启动或者说不需要在教育用户上浪费太多的时间。


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种草由来已久,不过在这之前更多的是通过小红书、微博等站外种草,淘宝站内实现收割。但这个链路的问题是路径过长,会产生非常大的用户流失。而在短视频平台上,商家通过短短十几秒一条短视频,清楚的将商品的特点、卖点及使用场景通过视觉化的方式表达出来,吸引用户兴趣,实现种草。得益于目前短视频平台上电商基础设施的完善,比如短视频中的小黄车亦或商家的直播间,用户都会马上完成购买。减少了平台跳转产生的用户流失。


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我们刷抖音与线下逛街有点类似,都是让用户在花花绿绿的世界里,漫无目的、肆无忌惮的逛。进而通过“逛”产生“成交”——即通过“消费内容”产生“成交”

 

通过场景化的内容实现种草和拔草,这也就是兴趣电商最简单的解释。

 

如果短视频内容越来越充足,它的电商盘子会越来越大,而传统电商必然会受到严重挤压。正如打败康师傅方便面的不是统一,而是外卖。打败天猫、淘宝的可能不会是京东、拼多多,而有可能会是一个短视频内容平台


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