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抖音带货直播,你必须要知道的七大技巧

时间:2021-12-03 19:00 浏览量:69次

抖音是当今最热门的短视频平台,高热度带来了高流量,有了流量也就有了带货的基础,直播则是当今最热门的带货方式,越来越多的品牌入驻抖音,想要运营好一个直播间,除了基础的设备人员外,直播前的引流到直播后的复盘是怎样一个流程,我们从头开始分析直播时的每个环节。

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1、提前发布预热短视频,用有特点的产品和折扣吸引用户;2提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间和主题;3、 直播开始前几小时或者直播开始前一天需要播放预热视频,在直播开始前做好详细的流程计划和话术组织;4:在正式开播之前要提前进行试播;5:保证背景环境干净明亮,避免过度曝光和背光,根据场景需求增加环形补光灯。

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直播剧本策划就是直播流程策划,提前安排好直播的每一个流程。包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程( 时间段)等。

 

明白直播时的流程,清楚自己在什么时候应该做什么事情,按照流程来走,直播才会有条不紊的进行。


参考规划思路:

如何开播暖场:打招呼,介绍自己。欢迎粉丝到来,今天直播主题介绍。
如何引入主题:根据热点、直播主题、产品日常需求或痛点引入主题,介绍产品。
如何介绍产品不让用户反感:重点分享产品功效、价格和优惠,让用户快速获取信息。
如何与粉丝互动:通过游戏、聊天等方式留住用户,与观众互动,穿插回答用户的各种问题。前期不规划直播剧本,快的方法就是模仿别人的直播剧本方案。

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我们不管是做直播带货或者常规投放,落地页或者素材的内容都要围绕产品的卖点和用户的痛点。但只有卖点和痛点有时是不够的,需要有卖点、痛点、爽点、痒点 这四点都可以在产品营销中,吸引用户产生消费的冲动。

 

卖点:就是商家给产品所赋予的属性,例如商品的类型,适应人群,价格区间等;或者品牌的影响。

 

痛点:就是消费者在日常生活中遇到的问题,急需要处理解决,但又奈何找不好的解决方法。例如:艾草贴,那么主播就要找到使用这个产品的人群痛点是什么,找根源和客户需求点,那么,我们在直播中,就可以针对这些问题,去给消费者讲解他们最关心的问题,从而在直播中针对这些问题一一击破。

 

爽点:爽点是痛点立刻被解决,就是拼时速。例如在情人节前开一场直播,主播在介绍一款护肤品的时候说:x天就是情人节了,你的礼物准备好了吗?这款产品现在下单,下午顺丰发货,赶在情人节之前送到你爱人手上,给你爱人一个惊喜。

 

痒点:痛点是解决消费者的问题,痒点则是满足消费者的欲望,痒点在奢侈品行业是常用的,效果显著。例如:几十万的香奈儿包包提在手上,立马变名媛,这就满足了消费者的虚拟自我。

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以某牌的代餐奶昔为例

 
1、找出消费者痛点,引导其需求
想想该产品,消费者会在什么地方用到?用途是什么?从而找到痛点。
例如:没时间做早餐的白领、上班族,想减脂的人群,保健人群等等。
 
2、将痛点放大,刺激消费者需求
将痛点放大,与粉丝产生共鸣。传统减肥餐难以下咽,单纯靠锻炼瘦不下来,外卖买不到合适的减肥餐等等。
 
3、结合痛点,引出产品
这款燕麦,是方便上班族的,打开盖子就可以喝,适合减肥瘦身的人群,它是一款低脂低糖、营养丰富的代餐食品,轻松帮你减重,销量有多好,口味有多少种。
 
4、介绍产品,产品品牌
手上拿出代餐奶昔,展示并向消费者解读产品包装、规格、含量、成分;边试喝,这过程中描述产品口感、品牌、资质,让消费者相信这款产品是健康安全的。
 
5、塑造产品价值
 给消费者讲解代餐奶昔的方便之处;讲明产品的包装结构,展示产品是分瓶包装的,出门上班,携带也方便,喝起来方便等等。
 
6、售后问题
七天无理由退换货、赠送运费、客服24小时在线处理等等。
 
7、用户评价
展示买家秀、展示用户的好评,而且好评的量要多给消费者展示。
 
8、限时限量的优惠活动
用坚定的语言,让消费者感受到该产品的高性价比,之前原价是99一箱的,今日直播间抢购价格59一箱,买两箱送一箱,另赠送5包鸡胸肉,限量99件,抢完没有了,史无前例的优惠活动,只有直播间才有,错过直播间,就再也找不到了。

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产品复盘


产品的复盘主要是看商品的点击率和点击的转化率。前者反映的是产品够不够吸引人。有多大的吸引程度,后者反映的是主播转化能力,基础值要大于百分之十才算是及格。先要有点击率,其次才会有转化率。如果连点击率都没有的话,转化率会更低。

 

流量复盘


流量复盘的核心,要看流量的来源和五分钟的进出数据。五分钟内的进出的数据和停留的时长,反映的是当下直播内容对于用户的吸引程度。

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除了选品的复盘,流量的复盘,场控的复盘,还有话术的复盘等一系列重要因素的影响在左右一场直播的成与败。


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