京古动态
抖音是当今最热门的短视频平台,高热度带来了高流量,有了流量也就有了带货的基础,直播则是当今最热门的带货方式,越来越多的品牌入驻抖音,想要运营好一个直播间,除了基础的设备人员外,直播前的引流到直播后的复盘是怎样一个流程,我们从头开始分析直播时的每个环节。
1、提前发布预热短视频,用有特点的产品和折扣吸引用户;2、提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间和主题;3、 直播开始前几小时或者直播开始前一天需要播放预热视频,在直播开始前做好详细的流程计划和话术组织;4:在正式开播之前要提前进行试播;5:保证背景环境干净明亮,避免过度曝光和背光,根据场景需求增加环形补光灯。
参考规划思路:
卖点:就是商家给产品所赋予的属性,例如商品的类型,适应人群,价格区间等;或者品牌的影响。
痛点:就是消费者在日常生活中遇到的问题,急需要处理解决,但又奈何找不好的解决方法。例如:艾草贴,那么主播就要找到使用这个产品的人群痛点是什么,找根源和客户需求点,那么,我们在直播中,就可以针对这些问题,去给消费者讲解他们最关心的问题,从而在直播中针对这些问题一一击破。
爽点:爽点是痛点立刻被解决,就是拼时速。例如在情人节前开一场直播,主播在介绍一款护肤品的时候说:x天就是情人节了,你的礼物准备好了吗?这款产品现在下单,下午顺丰发货,赶在情人节之前送到你爱人手上,给你爱人一个惊喜。
痒点:痛点是解决消费者的问题,痒点则是满足消费者的欲望,痒点在奢侈品行业是常用的,效果显著。例如:几十万的香奈儿包包提在手上,立马变名媛,这就满足了消费者的虚拟自我。
产品复盘
流量复盘
除了选品的复盘,流量的复盘,场控的复盘,还有话术的复盘等一系列重要因素的影响在左右一场直播的成与败。
京古集团电商运营事业中心专业直播账号代运营,下设:账号孵化、团队陪跑、 直播间租赁等业务,源自阿里8年运营操盘实战经营,上千成功案例及实时数据反馈为您的企业爆单增量保驾护航。
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