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双11大幕开启|没抓住这个风口,今年的努力都白费

时间:2021-10-30 12:30 浏览量:63次

据2021淘宝数据价值报告显示,2021年直播产值总规模预计为1.3万亿元。短视频和直播的出现加速了各类目渗入线上的进程,那如何在千军万马的直播间中突出重围?我们分析了几个场均200万的账号如何通过短视频账号变现卖爆。总结出直播场景的三个要点为各位准了一份双11直播备战秘籍。

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直播场景化?


这是定义的一种直播销售方式,可以从两个方面来理解。其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景,提升用户的信任关系。其二是帮助用户构建多种产品的使用场景,激发用户对产品的占有欲,消费欲。13.jpg

直播场景化的三个核心


那如何做好直播场景化呢?如何在直播的时候,通过场景化的演绎,来让用户对产品了解呢?


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你卖什么产品,首先不是先说自己有多好,而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。比如卖手机壳,不是展示自己的手机壳有多好看。应该先回到手机壳本身的功能上,它是为了保护手机防摔、防碎。


因此要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中,不小心把手机屏幕摔碎了,至少可以拍出100个场景出来。


再如卖垃圾袋,一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题,太薄容易破、容易脏手等。还有卖鸡鸭鱼肉等农副产品时,想想用户以前最担心的是什么?


只有准确的把握用户在意的痛点,再通过短视频、直播的方式呈现出来,一击必中,才能激发用户进一步了解你的欲望。

15.jpg直播间怎么卖水果比较好?许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面,把产品放到果盘里,切得特别好看,然后尝试后做出美味的表情。这种方式怎么激发用户的购买欲望呢?好的做法是什么?把直播间搬到果园里面去,一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。当在果园里随手摘下一个橘子,用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候,这种随机性的效果既是用户最熟悉的,也是最容易打动用户的。


怎么卖服装比较好?是找个模特直接换装就行了吗?其实那就是一个货架,货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。要做的事情其实是,告诉用户买你的这条牛仔裤后,搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。


只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子,想在外出见朋友的时候拥有一条。

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买了你的产品和不买你的产品,到底有什么区别?其一是拥有的人使用之后带来了什么改变,口碑。其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。一定要把这个结果告诉用户,让他形成强烈的厌损心理。



最后选品上一定要满足大部分粉丝的需求,商品受众广泛,有爆品潜质才容易爆单。

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