据2021淘宝数据价值报告显示，2021年直播产值总规模预计为1.3万亿元。短视频和直播的出现加速了各类目渗入线上的进程，那如何在千军万马的直播间中突出重围？我们分析了几个场均200万的账号如何通过短视频账号变现卖爆。总结出直播场景的三个要点为各位准了一份双11直播备战秘籍。

这是定义的一种直播销售方式，可以从两个方面来理解。其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。其二是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲，消费欲。

那如何做好直播场景化呢？如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢？

你卖什么产品，首先不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。比如卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。应该先回到手机壳本身的功能上，它是为了保护手机防摔、防碎。

因此要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。

再如卖垃圾袋，一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。还有卖鸡鸭鱼肉等农副产品时，想想用户以前最担心的是什么？

只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中，才能激发用户进一步了解你的欲望。

直播间怎么卖水果比较好？许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产品放到果盘里，切得特别好看，然后尝试后做出美味的表情。这种方式怎么激发用户的购买欲望呢？好的做法是什么？把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。当在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户最熟悉的，也是最容易打动用户的。

怎么卖服装比较好？是找个模特直接换装就行了吗？其实那就是一个货架，货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。要做的事情其实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。

只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子，想在外出见朋友的时候拥有一条。

买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。

最后选品上一定要满足大部分粉丝的需求，商品受众广泛，有爆品潜质才容易爆单。

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