数智营销

不做双11也能销量爆单?看私域裂变怎么做!

时间:2021-11-11 16:37 浏览量:371次
所有的裂变活动其实都只有一个套路,只要清楚这个套路,任何企业都可以做出各种刷屏的裂变活动。

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不得不说,作为目前市场上最有效的推广方法,裂变涨粉的效果绝对是一流的,现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

如果您的企业有丰富的裂变营销方法,或者你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。那你一定清楚所有的裂变活动都是同一个套路:如果没有操作过,那我们整理出了一份详细的裂变流程分享给您。


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一份诱人的奖品  一张精美的海报  一套流畅的流程


诱人的奖品:无论是课程还是产品,总之这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;

精美的海报:上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;

流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友(无论是朋友圈还是群),一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。


有没有发现,所有的裂变活动都是这个套路,再加上每个活动都需要一定数量的种子用户,总结成公式就是:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。这类裂变活动都离不开两个核心目的:1、涨粉2、引流


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选择诱饵有四个基本要素:

1、用户真实想要

如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务。

2、企业业务相关

为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的终身客户。

3、真实可提供

这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知!

4、成本低、数量多

这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高,特别是实物类产品,还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛。



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梳理活动流程

用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作放在路径图中,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。


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海报裂变流程


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私域群裂变流程


活动前测试

落实完上述步骤后在正式活动开始前可以找几个渠道做小范围测试,统计出海报的裂变率,裂变率=裂变参与人数/活动推广人数根据行业大量测试效果来看,裂变率大于1.2,则可以全力推广此海报,否则建议优化海报后再测试裂变率。


除此之外裂变活动中还有诸如系统稳定、活动实时数据、关键诱导词等细节问题需要在执行中不断优化,做好风险控制,防止意外导致活动失败。


而裂变只是增长的开始,之后更需要关注的是激活与留存。裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利,哪怕一次活动做出了十万流量,没有转化也是枉然。


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